Presentación y demostración del producto/servicio

Una buena demostración de nuestro producto permite lograr:

-Influir en el pensamiento y las motivaciones de compra de nuestro interlocutor

-Determinar los aspectos del producto o servicio por lo que realmente está interesado al cliente

-Convencerle de que la propuesta realizada puede satisfacer sus necesidades, acercándolo al cierre de la venta.

-Mostrar las ventajas del producto de una forma objetiva y rápida

-Probar que el producto o servicio puede suponer algún tipo de mejora en el negocio del cliente o que posee ciertas ventajas respecto al ofrecido por los competidores.

Objetivos de la presentación

-Conseguir que el cliente potencial sea consciente de la existencia de un problema o necesiidad

-Convencer al cliente de que la proposición del vendedor será capaz de resolver ese problema o necesidad

-Demostrar al cliente que tanto el vendedor como la empresa a la que éste representa son "fiables y confiables"

-Persuadir al cliente de que actúe con rapidez y tome la decisión de compra